Kodėl mes, o ne kiti?
Paversk savo verslą pardavimų fabriku!
Kodėl mes egzistuojame nuo 2017 metų?
Žmonių mažėja, o konkurentų yra per daug. Pasaulis pasiekė pasiūlos piką esant paklausos nuosmukiui. 30 % perteklius gamyboje ir paslaugose reiškia, kad konkurencija vyksta ne dėl naujų klientų, o dėl likusių klientų „likučių“. Verslas, ignoruojantis demografinį mažėjimą, planuoja augimą tuštumoje. Įsivaizduokite, kad jūsų gatvėje yra 10 kirpyklų, bet gyventojų skaičius kasmet mažėja. Tas 30 % pertekliaus reiškia, kad 3 iš 10 verslų šiandien yra tiesiog nereikalingi. Jei niekuo neišsiskiriate, jūs jau esate eilėje į užsidarymą, nes klientų krepšelis traukiasi kartu su mažėjančia populiacija.
Na, bet yra tie, kurie suklupę - sugrįžta stipresni
Miręs verslas neveikia ant jokio kuro. Jei pasamdėte geriausią vadybininką, marketingo specialistą ar vadovą, kelis kartus samdėte konsultantus, o klientų vis tiek nėra – problema ne darbuotojuose. Problema ta, kad jūsų paslauga paseno prieš 5 metus. Jūs vis dar judate iš inercijos, naudodami senus pinigus ar vardą, bet realybėje jūsų verslas jau yra „lavonas“, kuriam reikia ne kosmetinio remonto, o reanimacijos arba laidotuvių.
Kodėl tu vis degini savo sunkiai uždirbtus pinigus?
Reklama per „Ads“, šaltus skambučius ar spam’ą – pinigai į balą. Klasikiniai pardavimai ir agresyvi reklama nyksta. 87 % sėkmės lemia matomumas paieškos sistemose ir organinės rekomendacijos. Jei produkto neieško pats vartotojas arba jo nerekomenduoja kiti, joks pardavėjas jo ilgalaikėje perspektyvoje „neįsiūlys“. Šiandien žmogus nežiūri į stendus – jis sėdi „Google“ arba klausia pažįstamų. Jei tavęs nėra paieškoje su gerais atsiliepimais, tavęs iš esmės nėra. 87 % žmonių patys susiranda tai, ko jiems reikia. Jei turi samdyti agresyvų pardavėją, vadinasi, tavo prekė pati savęs nebeperka.
Kodėl nieko nedaryti nėra sprendimas?
Bankrotas Lietuvoje – tai ne pagalba, o turto perėmimas. Pagal Lietuvos įstatyminę bazę ir bankroto praktiką, bankrotas dažnai tampa ne verslo gelbėjimo ar tvarkingo pasitraukimo įrankiu, o turto perskirstymo mechanizmu. Tai agresyvus procesas, kuriame paslaugos gavėjas sumoka už savo paties eliminavimą. Lietuvoje, jei reikalai pablogėjo ir prireikė bankroto administratoriaus, ruoškitės blogiausiam. Tai privatus verslo modelis, kurio tikslas nėra padėti jums atsitiesti, o susirinkti likusį turtą kaip atlygį už „paslaugą“. Galiausiai galite likti ir be įrankių, ir dar skolingi už tai, kad jus „palaidojo“.
Kas yra vienintelis Lietuvos strateginis integratorius plėtroje?
Aš esu Augustinas Rotomskis – verslo strategas ir strateginis integratorius jungiantis produktus su rinkomis. Kaip laikinas vadovas aš dirbu su verslais, kuriems reikia apkrauti gamybą, didinti pardavimus, esminio augimo lūžio arba įėjimo į naujas rinkas etape. Mano darbas įgalinti savininkus priimti aiškius sprendimus tada, kai aplinka tampa per daug sudėtinga veikti vien intuicija. Nuo 1996 metų sėkmingai dirbu laisvai samdomu pardavimų agentu Afrikoje, ES ir Anglosferoje kartu vengdamas bendradarbiavimo su susitarimų nesilaikančiais asmenimis.
O kas yra strateginis integratorius? Pirmą kartą girdžiu...
Kaip strateginis integratorius, mes jungiame strategiją, pardavimus ir partnerystes į vieningą sistemą – pardavimų fabriką, kuris kuria sėkmės istorijas tiek lokaliu, tiek globaliu mastu. Mūsų klientai dirba su mumis, nes nori proveržio pardavimuose. Jie kuria aukštos pridėtinės vertės produktus ir mato potencialą tapti globaliais žaidėjais savo nišoje. Tokios įmonės dažnai susiduria su augimo lubomis – pajamos stabilizavosi, o pelningumas gal net mažėja. Vadovai ieško sistemingo būdo atkurti 20–30 % augimo tempą, sustiprinti komandą ir sukurti verslo struktūrą, kuri veiktų be nuolatinės savininko kontrolės. Jiems svarbu aiški strategija, apčiuopiami rezultatai ir partnerystė, kuri padeda iš chaotiško augimo pereiti prie tvarios, globalios plėtros.
Gerai, gražiai skamba, o kodėl kiti gražiai šnekantys nesėkmingi?
Daugelis verslo plėtros iniciatyvų žlunga ne dėl idėjų stokos, o dėl aiškumo, struktūros ir vykdymo disciplinos trūkumo. Įmonėse dažnai nėra vieningos komercinės krypties, pardavimų procesai veikia fragmentuotai, sprendimai priimami reaktyviai, o komanda dirba be aiškios sistemos ir atsakomybių. Vadovai investuoja į reklamą, naujus produktus ar plėtros planus, tačiau organizacijos viduje vyrauja operacinis chaosas – nėra standartizuotų pardavimo procesų, neveikia CRM, trūksta veiklos rodiklių kontrolės ir nuoseklaus klientų valdymo. Situaciją dar labiau apsunkina kompetentingo plėtros personalo trūkumas: įmonės neturi žmonių, galinčių profesionaliai valdyti augimą, kurti partnerystes, stiprinti pardavimus ir įgyvendinti strateginius pokyčius. Dėl to verslas įstringa tarp ambicingų tikslų ir ribotų organizacinių galimybių juos pasiekti.
Kaip tai atrodo praktikoje ir ar turite sėkmės istorijų?
Kai netikėti Lietuvos rinkos pokyčiai sukėlė daugiau nei 600 000 € nuostolį ir smarkiai sumažino vietinius užsakymus, padėjome Pauliui Medišauskui transformuoti verslą iš lokalios gamybos į eksporto augimo modelį. Kartu išgryninome naujas rinkos nišas, pritaikėme komercinę strategiją tarptautinei plėtrai, suformavome eksporto pardavimų komandą ir įdiegėme sistemingą pardavimų valdymo procesą. Vietoje reakcijos į krizę buvo sukurta aiški augimo kryptis, leidusi efektyviai išnaudoti turimą gamybinę infrastruktūrą ir atkurti rinkos pasitikėjimą. Rezultatas – įmonės pajamos išaugo nuo 4 mln. € iki 9 mln. €, veikla tapo pelninga, pasiektas 450 000 € grynasis pelnas, o sėkminga eksporto plėtra ženkliai sumažino priklausomybę nuo vietinės rinkos ir sukūrė prielaidas pelningam „Ozo“ pardavimui.
Pasiekti rezultatai
Pagrindiniai pasiekimai nuo 2017 metų
32 reikšmingos sėkmės istorijos globaliai, kai verslai turėjo bent 2 kartus didesnį augimą ir pelną nei jų tiesioginiai konkurentai.
Kiti faktai
Daugiau nei 100 000 valandų plėtros projektuose. Nuo 1996 metų darbas aktyvių pardavimų srityje.
91 proc. patenkintų klientų nuo 2017 m., kurie naudojosi mūsų konsultavimo paslaugomis, verslo plėtros sprendimais ir pasiekė apčiuopiamų rezultatų.
Man neramu, jog jūsų paslaugos gali būti brangios
Mes pilnai suprantame, kad kaina gali kelti rūpesčių, tačiau pagalvokite taip: nedidelė ir gerai suplanuota investicija į konsultacijas gali atnešti milžinišką grąžą, padedant išvengti brangių klaidų ir atrasti naujas pajamų galimybes. Be to, mes siūlome lanksčius planus, kad mūsų sprendimai atitiktų jūsų biudžetą ir užtikrintų apčiuopiamą investicijų grąžą.
Mūsų paslaugos yra vertinga investicija į jūsų verslą, kuri užtikrinama lanksčių planų bei garantuojamos grąžos pagalba.
Neturiu laiko tai įgyvendinti
Mes optimizavome savo procesą, kad jis minimaliai atitrauktų jus nuo kasdienių veiklų. Mūsų sprendimai sukurti tam, kad taupytų jūsų laiką automatizuojant pasikartojančias užduotis, atliekant tam tikrus svarbius darbus jums ir efektyviau organizuojant darbą. Bendradarbiaudami su mumis, jūs mažiau laiko praleisite taisydami problemas ir daugiau dėmesio galėsite skirti augimui.
Mūsų paslaugos yra laiko taupymo sprendimas, o ne papildoma našta, kuri degins jūsų laiką
Nesu tikras, ar jūsų sprendimai tiks mano verslui.
Kiekvienas verslas yra unikalus, todėl mes niekada netaikome vienodo sprendimo visiems. Mūsų strategijos yra pilnai pritaikomos jūsų konkretiems tikslams ir iššūkiams. Be to, mes turime įrodytą sėkmės istorijų bagažą įvairiose industrijose ir mielai pasidalinsime panašių atvejų pavyzdžiais.
Pabrėždami individualizuotus sprendimus ir pateikdami sėkmės įrodymus, mes jums parodysime, kaip jūsų verslas taps sėkmingesnis.
Esu bandęs panašias paslaugas anksčiau, tačiau jos neveikė
Mes suprantame jūsų rūpesčius ir ne kartą esame girdėję tai iš klientų, kurie galiausiai pasiekė puikių rezultatų dirbdami su mumis. Skirtumas slypi mūsų požiūryje ir verslo modelyje. Ne taip kaip konkurentai mes orientuoti į rezultatą, o ne į verslo renginius ar gražius diplomus. Mes diegiame inovatyvius sprendimus versle, mes orientuojamės į praktines, duomenimis paremtas strategijas ir teikiame nuolatinę profesionalią pagalbą, kad užtikrintume sėkmingą įgyvendinimą. Siūlome pradėti nuo mažo projekto, kad įsitikintumėte mūsų teikiama verte be didelių įsipareigojimų.
Girdime jūsų ankstesnę patirtį, tačiau suteikiame mažos rizikos galimybę atkurti pasitikėjimą ir parodyti mūsų kompetenciją.
Bijau prarasti kontrolę
Tai yra pagrįstas rūpestis, todėl mes dirbame kaip jūsų komandos papildymas, o ne pakeitimas. Mes dirbame kaip partneriai ir priimame bendrus sprendimus. Mes suteiksime jums įrankius, personalą ir įžvalgas, reikalingas užtikrintiems sprendimams priimti. Skaidrumas ir bendradarbiavimas yra mūsų darbo pagrindas.
Mes esame jūsų verslo partneriai, kuri vertina aiškų atsakomybių pasidalijimą ir efektyvų komandinį darbą.
Aš galiu tai pasidaryti pats
Tai įkvepia, ir daugelis mūsų mažųjų verslų klientų jautėsi taip pat, kol suprato, kad gali pasiekti daugiau, sutelkdami dėmesį į savo stipriąsias puses ir kitus darbus mums. Mes teikiame sprendimus, kurie paprastai įgyvendinami, todėl galėsite toliau dirbti efektyviai ir tuo pat metu užtikrintai plėstis.
Mūsų paslaugos yra papildymas jūsų sunkiam darbui, o ne pakeitimas.
Verslas Blog – tai lietuviškas tinklaraštis, skirtas savininkams norintiems pelningai ir tvariai plėtoti savo verslą
Verslas Blog
Verslas Blog – tai lietuviškas tinklaraštis, skirtas verslo savininkams, kurie siekia jį sėkmingai plėtoti. Čia rasite praktiškus patarimus, kaip sukurti veiksmingą strategiją, pritraukti daugiau klientus, didinti verslo efektyvumą ir užtikrinti jūsų įmonės klestėjimą konkurencingoje rinkoje.

Verslas Vlog – tai lietuviškas vaizdo tinklaraštis, skirtas tiems, kurie ieško praktinių įžvalgų ir įrankių savo verslo augimui
Verslas Vlog
Verslas Vlog – tai lietuviškas vaizdo tinklaraštis, skirtas tiems, kurie ieško praktinių įžvalgų ir įrankių savo verslo augimui. Čia rasite sėkmės istorijas, ekspertų patarimus ir strategijas, kurios padės jums drąsiau veikti ir įgyvendinti savo idėjas.

Informuojame, kad visi paklausimai dėl galimo bendradarbiavimo, nesusiję su konkretaus projekto įsipareigojimais, priimami tik elektroniniu paštu augustinas@rotomskis.lt. Kreipiantis privaloma pateikti detalų galimos partnerystės tikslų, apimties bei lūkesčių aprašymą. Pažymime, kad pasiūlymai neteikiami ir diskusijos dėl jungtinės veiklos (partnerystės) nepradedamos, kol nėra išsamiai aptartas aktualus poreikis ir bendradarbiavimo pagrindas. Asmens vardo ir pavardės naudojimas komerciniais, reklaminiais ar kitais viešais tikslais (toliau – Prekės ženklas) yra griežtai ribojamas. Bet koks Prekės ženklo naudojimas yra galimas tik turint išankstinį, aiškiai išreikštą raštišką sutikimą. Raštiškas sutikimas naudoti Prekės ženklą gali būti vienašališkai atšauktas bet kuriuo metu, jeigu pažeidžiamos savininko teisės ar teisėti interesai, nutraukiama šalių jungtinė veikla ar kitas faktinis bendradarbiavimas, kyla pagrįsta reputacinė rizika ar veiksmai prieštarauja geros moralės principams.
2017-2026 @ Augustinas Rotomskis
All rights reserved
Powered by Rotomskis Joint Ventures