Didžiajame verslo teatre, kur ryškiai šviečia naujovių žiburiai, o žiūrovų aplodismentai aidi kaip sėkmės garsas, slypi nematoma architektūra, kruopščiai sukurta vizionierių ir lyderių. Tai strateginio meistriškumo sritis, kurioje verslo strategijos…
Organizacijų, kurios sugeba sėkmingai išlaisvinti gebėjimą įgyvendinti naujas plėtros strategijas, pelningumas padidėjo 77 procentais (Gartner). Deja, tik 5 proc. darbuotojų žino ir (arba) supranta savo įmonės strategiją (Harvard Business Review).…
Po neramių metų investavime į technologijas ir talentus, pirmaisiais 2023 m. mėnesiais vėl buvo jaučiamas optimizmas dėl technologijų gebėjimo skatinti pažangą tiek versle, tiek visuomenėje. Šiais metais daugybė verslininkų tikisi,…
Kai verslo pasaulis žengia į 2024 m., pardavimų srityje vyksta precedento neturintys pokyčiai, kuriuos skatina technologijų pažanga, besikeičianti vartotojų elgsena ir evoliucinuojantys verslo modeliai. Įmonės prisitaiko prie šios naujos realybės…
Įžengus į 2024 m., verslo pasaulis patiria esminę metamorfozę, kurią lemia technologinių naujovių, visuomenės pokyčių ir pasaulinių tendencijų derinys. Verslo ekosistemai būdingas ne stabilumas, o veikiau nuolatinė kaita, todėl organizacijos…
Šaltasis skambutis tebėra svarbi priemonė pardavimų pasaulyje, suteikianti tiesioginę prieigą prie potencialių klientų. Tačiau, norint padidinti šio metodo veiksmingumą ir išvengti dažniausiai pasitaikančių spąstų, labai svarbu jį taikyti strategiškai. Šiame…
Šaltasis skambutis, kadaise buvęs pagrindinis pardavimų ir rinkodaros vadovas, per daugelį metų labai pasikeitė. Verslo komunikacijos aplinka ir toliau sparčiai keičiasi, todėl kyla klausimų dėl šaltųjų skambučių efektyvumo ir aktualumo…
Daugeliui pardavėjų nepavyksta paversti užklausų pardavimais. Vienas iš aspektų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, gali būti nekvalifikuotos užklausos trukdo sėkmingai įgyvendinti pardavimus. 61 % B2B rinkodaros specialistų visus sugeneruotas potencialias…
Pardavimo tikslų nustatymo subtilybės yra labai svarbus bet kurio verslo sėkmės aspektas. Tačiau daugybė klaidingų įsitikinimų, susijusių su šiuo procesu, dažnai trukdo veiksmingai nustatyti ir pasiekti tikslus. Šie mitai -…
Kodėl pardavimų piltuvėlis yra aktualus? Kiekvienas pardavimų vadybininkas supranta sunkumus, kai atliekami skambučiai, organizuojami susitikimai ir deramasi dėl sandorio - ir netikėtai dingsta klientas. Norint sumažinti prarastus pardavimus, reikia taikyti pardavimų…