Didžiajame verslo teatre, kur ryškiai šviečia naujovių žiburiai, o žiūrovų aplodismentai aidi kaip sėkmės garsas, slypi nematoma architektūra, kruopščiai sukurta vizionierių ir lyderių. Tai strateginio
Organizacijų, kurios sugeba sėkmingai išlaisvinti gebėjimą įgyvendinti naujas plėtros strategijas, pelningumas padidėjo 77 procentais (Gartner). Deja, tik 5 proc. darbuotojų žino ir (arba) supranta savo
Po neramių metų investavime į technologijas ir talentus, pirmaisiais 2023 m. mėnesiais vėl buvo jaučiamas optimizmas dėl technologijų gebėjimo skatinti pažangą tiek versle, tiek visuomenėje.
Kai verslo pasaulis žengia į 2024 m., pardavimų srityje vyksta precedento neturintys pokyčiai, kuriuos skatina technologijų pažanga, besikeičianti vartotojų elgsena ir evoliucinuojantys verslo modeliai. Įmonės
Įžengus į 2024 m., verslo pasaulis patiria esminę metamorfozę, kurią lemia technologinių naujovių, visuomenės pokyčių ir pasaulinių tendencijų derinys. Verslo ekosistemai būdingas ne stabilumas, o
Šaltasis skambutis tebėra svarbi priemonė pardavimų pasaulyje, suteikianti tiesioginę prieigą prie potencialių klientų. Tačiau, norint padidinti šio metodo veiksmingumą ir išvengti dažniausiai pasitaikančių spąstų, labai
Šaltasis skambutis, kadaise buvęs pagrindinis pardavimų ir rinkodaros vadovas, per daugelį metų labai pasikeitė. Verslo komunikacijos aplinka ir toliau sparčiai keičiasi, todėl kyla klausimų dėl
Daugeliui pardavėjų nepavyksta paversti užklausų pardavimais. Vienas iš aspektų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, gali būti nekvalifikuotos užklausos trukdo sėkmingai įgyvendinti pardavimus. 61 % B2B
Pardavimo tikslų nustatymo subtilybės yra labai svarbus bet kurio verslo sėkmės aspektas. Tačiau daugybė klaidingų įsitikinimų, susijusių su šiuo procesu, dažnai trukdo veiksmingai nustatyti ir
Kodėl pardavimų piltuvėlis yra aktualus? Kiekvienas pardavimų vadybininkas supranta sunkumus, kai atliekami skambučiai, organizuojami susitikimai ir deramasi dėl sandorio – ir netikėtai dingsta klientas.
Kas yra verslo idėja? Verslo idėja yra sprendimas, kuris išnaudoja rinkos sąlygas ir generuoja tvarias pajamas. Idėja yra pirmasis etapas kuriant sėkmingą verslą. Bet
Pardavimų produktyvumas yra santykis tarp pardavimų rezultatų ir resursų reikalingų pasiekti juos. Kuo didesnis pardavimų produktyvumas, tuo verslas sėkmingiau naudoja įrankius, išteklius ir procesus, jog
Pardavimų industrija smarkiai pasikeitė per pastaruosius dešimtmečius. Informacinės technologijos pakeitė verslo pasaulį. Jos įgalino prekybos globalizaciją ir lemė aršesnę konkurenciją visose pasaulio rinkose. Galia perėjo
Besimokanti organizacija turinti lyderius pastoviai ugdančius savo talentus laimi konkurencinę kovą. Pastoviai atliekant pardavimų meistriškumo vertinimus mes atrandame, jog vadovų koučingas yra tarp TOP 5
Verslo modelio diferenciacija ir aiški plėtros strategija yra sėkmingo verslo pamatas. Metai iš metų atlikdami pardavimų meistriškumo vertinimus randame, jog NR. 1 priežastis lemianti verslo
Klientų patirčių valdymo sistema užtikrinanti geras klientų patirtis kiekvieno kontakto su įmone metu yra neatsiejama tvaraus ir pelningo verslo dalis. Pastoviai atliekant pardavimų meistriškumo vertinimus
CRM yra neatsiejama sėkmingo verslo veiklos dalis. Pastoviai atliekant pardavimų meistriškumo vertinimus mes atrandame, jog sėkmingai įdiegtas CRM versle yra tarp TOP 5 skiriamųjų bruožų
Maloniai kviečiame visus dalyvauti kasmetiniame pardavimų meistriškumo tyrime. Kaip kiekvienais metais mes atliekame tyrimą, jog nustatyti geriausias praktikas verslams įgyvendinti sėkmingą plėtrą efektyviausiai pritraukiant ir
Pasaulinė buitinės technikos gamybos ir prekybos industrija įvardijama kaip vienas sparčiausiai augančių ekonomikos sektorių, kurio apimtys pasauliniu mastu padvigubėjo nuo 2017 metų ir viršija 100
Rinkodaros industrija turi pagrindinį pokytį per pastarąjį dešimtmetį. Internetinė reklama tapo pagrindiniu įrankiu rinkodaroje. 2017 metais daugiau investuota globaliai į internetinę reklamą nei į televizijos
Darbo rūbų prekybos yra pastoviai auganti industrija. Praeityje Baltijos šalyse daugelis darbo drabužių buvo perkami ekskliuzyviai žemiausio grandies darbui (ypač rankų darbui). Vis dėlto pastarąjį
Pasaulinė profesinių paslaugų industrija įvardijama kaip viena sparčiausiai augančių ekonomikos sektorių, kurio apimtys pasauliniu mastu viršijo 6 trilijonus dolerių. Lietuvoje profesinių paslaugų vartojimo augimas buvo
Programinės įrangos ir IT paslaugų sektorius kiekvienais stebi dramatiškus pokyčius, kurios sąlygojo IT rinkos globalizacija ir masinis paslaugų outsourcinimas trečiosioms šalims. jis pergyveno globalizaciją. Kiekviena
Telekomunikacijos rinka formuoja kelios tendencijos. Auganti informacinių technologijų, medijos ir telekomunikacijos paslaugų konvergencija lemia siūlomų sprendimų auganti sudėtingumą. Telekomunikacijos paslaugų pardavėjams tenka pristatyti vis sudėtingesnius
Baltijos šalių įmonių ir fizinių klientų investavimas į finansines paslaugas kiekvienais metais auga. Vis daugiau ieškoma vartojimo kreditų, investavimo ir kitų finansinių sprendimų. Auga susidomėjimas
Farmacijos sektoriuje pastebimos kelios ryškios tendencijos: vis griežtesnė reguliacinė politika, auganti specializuotų paslaugų paklausa, augantis vartotojų susirūpinimas savo sveikata ir investicijos į sveikatinimą, didėjanti skaitmeninių
Prekybos industrija įvardijama kaip vienas sparčiausiai augančių ekonomikos sektorių, kurią formuoja kelios ryškios tendencijos. Pirmoji yra auganti vartotojų galia. Vartotojų galia auga, nes jiems vis
Pasaulinė logistikos industrija įvardijama kaip vienas svarbiausių ir didžiausių ekonomikos sektorių, kurio apimtys viršija 5 trilijonus eurų ir sudaro beveik 14 % pasaulinio BVP. Vertinant
2019-aisiais užtikrintas ekonomikos augimas, verslo plėtra ir itin pozityvios vartotojų nuotaikos nekilnojamojo turto (NT) sektorių žymėjo rekordais. Deja, 2020 metais statybos sektoriaus situacija dramatiškai pasikeitė.
Nepertraukiamo tiekimo išlaikymas konkurencingomis kainomis, pakeitimas senstančios infrastruktūros, augantis kibernetinio saugumo poreikis, alternatyvios energijos auganti konkurencija, tvarumo ir ekologijos reglamentavimas yra globalūs iššūkiai veikaintis energetikos
Baltijos šalių gamybos sektoriaus laukia rimtų transformacijų laikotarpis. Daugybė metų Baltijos šalių pramonė galėjo pasikliauti pigia darbo jėga. Jie galėjo būti Vakarų pramonės subranga ir
ХХ a. chemijos pramonei padėjo pastovus ekonominis augimas ir jos veikla buvo paremta ypatingais talentais, visada pasiekiama žaliava ir laukiančiomis naujų produktų rinkomis. XXI amžiuje
Prekybos krizės metu mes galime matyti labai skirtingą verslų situaciją Baltijos šalyse. Vieni verslai bankrutuoja, kiti kiekvieną dieną kovoja dėl išgyvenimo, dar kiti susiveržę diržus
Baltijos šalių verslų pirminė reakcija į pandemijos sukeltą krizę buvo keista. Taip, daliai verslų artimiausias išgyvenimas buvo vienintelis aktualus klausimas darbotvarkėje. Tačiau daugelis verslų turėjo
Internete yra labai populiaru rašyti straipsnius su patarimais dvidešimtmečiams, kaip jie prasmingai gali nugyventi savo trečią gyvenimo dešimtį. Man 29 ir turiu retai margą dešimtmetį
Dauguma verslininkų Baltijos šalyse jaučiasi, jog nelaukti pokyčiai tarsi išmušė pagrindą iš po kojų. Nors mes to dar nematome, šie skausmingi pasikeitimai atneš naują verslo
Prekybos krizės metu mes galime matyti labai skirtingą verslų situaciją Baltijos šalyse. Vieni verslai bankrutuoja, kiti kiekvieną dieną kovoja dėl išgyvenimo, dar kiti susiveržę diržus
Pastarasis mėnuo ir pandemijos sukelta krizė buvo išbandymas verslams tiek Baltijos šalyse, tiek visame pasaulyje. Daugeliui verslininkų tai buvo šokiruojanti situacija privertusi žaibiškai reaguoti. Rodos,
Aš, Augustinas Rotomskis, gimiau, dėl to, jog išlaisvinti žmones nuo kalėjimų, kurie jie patys susikūrė. Mano vidiniai demonai vis rečiau eina į kovą ir parklupę
Metai iš metai įmonių poreikiai nesikeičia. Įmonės nori didinti pardavimus, maržą ir apyvartinių lėšų srautą, vykdyti sėkmingą plėtrą ir užimti didesnę rinkos dalį, mažinti kaštus
Kiekvienais metais milijardai yra išleidžiami įvairioms konsultavimo paslaugoms verslui, šeimoms ir asmenims. Įvairios apžvalgos tendencingai rodo, jog 70-80 % konsultacinių paslaugų neatneša pamatuojamų pokyčių organizacijose.
Aš, Augustinas Rotomskis, gimiau, dėl to, jog įgalinti žmones gyventi iš įkvėpimo, o ne iš nevilties. Ir aplink save kurti erdvę geresniam gyvenimui. Dėl to
Mes gyvename santykių ir patirčių ekonomikos laikais. 89 % pirkėjų įvardina santykį ir bendravimą su tiekėju kaip svarbiausią veiksnį, lemiantį jų lojalumą. Klientai renkasi produktą
Talentų lojalumas yra kritiškai svarbus organizacijos veiklos tęstinumui. Įmonės, prarasdamos savo talentus, rizikuoja prarasti klientus, nebeužtikrinti paslaugų kokybės ar neišugdyti vadovų įpėdinių. Daugelis vadovų supranta
Psichologiniai tyrimai atskleidė, kad 95 procentai visų minčių, jausmų, veiksmų bei pasiekimų yra įpročių padarinys. Viena iš svarbiausių įžvalgų, padedančių įvairiems žmonėms būti laimingesniais ir
Daugelis žmonių nuoširdžiai tiki, kad bus laimingi, kai įsikurs nuosavame name, kai įsigis visus daiktus užpildyti namus ir kai juos skrupulingai išdėlios namuose – bet