Verslo strategijos santrauka

Rotomskis Joint Ventures pagrindinė kompetencija – gebėjimas strategiškai sujungti verslo partnerius ir teikti kompleksines verslo plėtros paslaugas, padedančias įmonėms augti efektyviai ir tvariai. Tai apima gilų sudėtingų verslo ekosistemų supratimą, leidžiantį taikyti holistinius problemų sprendimo ir augimo metodus, gebėjimą kurti ilgalaikes strategines partnerystes, generuojančias sinergijas ir konkurencinius pranašumus, individualizuotų verslo plėtros sprendimų teikimą – nuo plėtros (scaling) paslaugų ir verslo sisteminimo iki outsourcingo, partnerių bei personalo paieškos.

Iš esmės Rotomskis Joint Ventures stiprybė yra strateginio bendradarbiavimo sujungimas su praktiniu įgyvendinimu. Tai leidžia įmonėms plėsti savo pajėgumus, didinti efektyvumą ir išlaikyti konkurencinį pranašumą dinamiškose rinkose.

Plėtros paslaugos smulkiam verslui (Scaling Services)

Šios paslaugos pritaikytos mažoms ir vidutinėms įmonėms, siekiančioms išsiveržti iš „vidutinio augimo spąstų“ pereinant nuo amatininkiško valdymo prie procesinio modelio bei duomenimis grįstos skaitmenizacijos. Integruodami pardavimų automatizavimą, tiekimo grandinės optimizavimą ir debesijos sprendimus (ERP, CRM), padedame MVĮ pasiekti korporacinį efektyvumą bei kibernetinį saugumą be brangių etatinių padalinių išlaikymo. Tokia hibridinė priežiūra ne tik užtikrina infrastruktūros stabilumą, bet ir tiesiogiai mažina operacinius kaštus, leisdama užtikrinti tvarų organinį augimą net ir prisotintoje ar lėto tempo rinkoje. Tai apima inovatyvius WEB ir kitus IT sprendimus, profesionalios rinkodaros paslaugos, AEO paslaugos, distribucijos outsourcing’as, investicijų pritraukimas ir valdymas, strategijų rengimas ir įgyvendinimas, rinkodaros strategijos bei laikino komercijos vadovo nuoma, pardavimų ir kiti įtakos darymo mokymai.

GLOBALIOS TENDENCIJOS FORMUOJANČIOS STRATEGIJOS

Yra tam tikros globalios tendencijos, kurios vis labiau peržengia nacionalinių rinkų ribas ir tampa pagrindiniu strateginių sprendimų formavimo veiksniu. Demografiniai pokyčiai, technologijų plėtra, kapitalo koncentracija ir rinkų persisotinimas keičia tai, kaip kuriamas, skirstomas ir išlaikomas verslo pranašumas. Tokioje aplinkoje strategija nebegali būti grįsta tik vietinėmis prielaidomis ar istorine patirtimi – ji turi atsižvelgti į platesnį, globalų kontekstą, kuriame konkurencija, paklausa ir vertės kūrimo modeliai nuolat kinta.

Ekosistemų ekonomika: bendradarbiavimas tampa nauja konkurencija. Įmonės vis dažniau kuria tarpusavyje susietas ekosistemas, kuriose vertė yra bendrai kuriama su partneriais, tiekėjais ir net konkurentais. Strateginiai konsultantai atlieka esminį vaidmenį kuriant šias ekosistemas, užtikrinant sklandžią integraciją ir maksimaliai išnaudojant sinergijas.

Nuo strategijos prie įgyvendinimo: strategija be įgyvendinimo yra tik planas, kuris tampa vis mažiau aktualus. Auga poreikis, kad konsultantai neapsiribotų tik rekomendacijomis valdybos lygmenyje ir aktyviai prisidėtų prie įgyvendinimo. Klientai tikisi išmatuojamų rezultatų, todėl konsultantai vis dažniau taiko praktinius, „rankų darbo“ metodus.

Outsourcingas augimui: verslams siekiant optimizuoti kaštus ir susitelkti į pagrindines veiklas, outsourcingas tampa strateginiu svertu. Nuo operacinių užduočių iki aukšto lygio funkcijų – konsultantai padeda klientams kurti mastelio ekonomikos principu paremtas outsourcingo strategijas, kurios skatina augimą ir atsparumą.

Nuo JAV pasaulio centre prie globalios plėtros pagreičio: e. komercija įžengia į naują globalios ekspansijos etapą. Tai, kas prasidėjo kaip JAV vedama augimo istorija, dabar aiškiai persikelia į tarptautines rinkas. Jungtinės Valstijos pasiekė e. komercijos brandos stadiją, kuriai būdingas sulėtėjęs augimas ir intensyvi konkurencija, tuo tarpu globalios rinkos pereina iš besivystančio etapo į spartaus augimo fazę. Šioje aplinkoje masto ekonomija paremtos įmonės, tokios kaip Amazon, Temu, Alibaba ir kitos dominuojančios platformos, konsolidavo masinių nuolaidų segmentą, nustatydamos naujus kainodaros, logistikos efektyvumo ir klientų lūkesčių standartus. Kadangi masinės e. komercijos rinka vis labiau tampa komoditizuota, stipriausias būsimas augimas slypi nišinėse, didesnės pridėtinės vertės e. komercijos įmonėse – tose, kurios konkuruoja ne kaina, o diferenciacija, ekspertize, prekės ženklo pasitikėjimu ir pritaikyta klientų patirtimi.

SAVININKO ATEITIES VIZIJA

2026–2031 m. laikotarpis Augustinui Rotomskiui yra ne tik strateginės transformacijos, bet ir finansinės realybės sprendimo etapas. Nors šiandien pinigų srautai generuojami iš skirtingų verslo projektų, nuo 2022 metų besitęsianti apyvartinių lėšų krizė, susijusi su ankstesnių įsipareigojimų realizavimu, riboja augimo tempą. Per daugelį metų sukauptas reikšmingas nekilnojamojo turto ir kitų aktyvų portfelis „ant popieriaus“ kuria vertę, tačiau praktikoje išlieka iššūkis šį materialų kapitalą paversti likvidžiais pinigais. Todėl šiame etape pagrindinis fokusas krypsta į stiprių pasyvių pajamų srautų kūrimą, globaliai plėtrai pritaikytų distribucijos kanalų vystymą, verslų sisteminimą ir aiškaus, globaliai atpažįstamo prekės ženklo formavimą – kaip būtiną sąlygą tvariai plėtrai ir finansiniam stabilumui.

Iki 2035 metų Rotomskis Joint Ventures ambicija – sukurti transformacinę verslo plėtros platformą, kuri taptų pagrindine globalios plėtros infrastruktūra vizionierių valdomoms įmonėms. Ši platforma sklandžiai apjungs pažangiausias technologijas, skaitmeninius sprendimus, automatizaciją, robotizaciją ir duomenimis grįstas įžvalgas su stipriu strateginių partnerių tinklu.

Sujungdama skaitmeninius įrankius su žmogiškosiomis kompetencijomis, Rotomskis Joint Ventures komanda klientams suteiks ne tik operacinį efektyvumą, bet ir aiškų strateginį pranašumą konkurencingose rinkose. Savo esme ši platforma kurs bendradarbiavimo ekosistemą, jungiančią vizionieriškus verslininkus, industrijos ekspertus ir inovacijų kūrėjus.

Rotomskis Joint Ventures peržengs tradicinio strateginio konsultavimo ribas ir veiks kaip aktyvus plėtros partneris – kartu kuriantis sprendimus, skatinantis inovacijas ir padedantis užtikrinti tvarų poveikį kiekviename verslo vystymo etape.

PAGRINDINĖ PROBLEMA, KURIĄ SPRENDŽIAME 

Šiandien dauguma verslo vystymo ir investavimo struktūrų vis dar remiasi tuo pačiu ribotu modeliu – finansine analize, kontaktų tinklu ir intuicija. Tačiau pasaulis, kuriame ryšiai, informacija ir rizikos signalai keičiasi realiu laiku, reikalauja kitokio požiūrio.

Būtent čia atsiranda poreikis bendrai platformai, kurios esmė nėra tik kapitalo suteikimas, o visapusiškos verslo plėtros paslaugos ir sprendimų priėmimas per sisteminį rizikos bei galimybių suvokimą bendroje verslininkų bendruomenėje. Tai nėra fondas tradicine prasme – tai koordinuojantis plėtros centras, kuris jungia kapitalą, technologiją, rinkodaros kompetencijas ir dilerių tinklus į vieną veikiančią struktūrą. Tai skirtingų verslo šakų ekosistema, grįsta Hansos sąjungos principu, kurios tikslas – stabilizuoti rinkos svyravimų sukeltus praradimus ir garantuoti tvarią įmonių ekspansiją.

Kapitalo valdymas šioje sistemoje nėra atskiras procesas, o integruota dalis platesnio plėtros modelio. Mes veikiame kaip šešių kapitalų valdymo agentūra, kuri kapitalą supranta ne tik kaip pinigus, bet ir kaip socialinius ryšius, žinias, reputaciją, struktūrą bei įtaką. Tai leidžia vertinti verslo augimą ne vien per finansinės grąžos prizmę, bet per ilgalaikį poveikį, stabilumą ir rinkos užkariavimą. Tokiu būdu kapitalas tampa ne tik rezultatu, bet ir strateginiu įrankiu plėtrai.

Didžiausias skirtumas nuo tradicinių struktūrų atsiranda rizikos valdyme ir technologinėje brandoje. Čia centrinį vaidmenį atlieka dirbtinio intelekto pagrindu veikianti sistema (vystoma DI inovatoriaus Seyi Emmanuel Adeniyi su „Nexorum Systems“, „Six Titans“ bei „Venture Profectus“ inžinerine parama). Ji analizuoja ne tik finansinius rodiklius, bet ir žmonių elgseną bei ryšių tinklus. Tai leidžia identifikuoti paslėptas rizikas dar prieš pradedant plėtrą naujose rinkose, paversdama rizikos valdymą proaktyvia, algoritmiškai valdoma funkcija.

VIZIJOS ĮGYVENDINIMO ŽINGSNIAI 10 METŲ PERSPEKTYVOJE

Mūsų tikslas – pakeisti rinkoje įsitvirtinusius neveikiančius, dažnai „parazitinius“ marketingo ar partnerystės modelius į realią vertę kuriančią sistemą, kuri generuoja apčiuopiamą rezultatą – klientų užklausas ir pardavimus. Vietoje pažadų siūlome mechanizmą, kuris veikia.

Pirmo žingsnio tikslas yra sistematizuoti strateginio integravimo  paslaugas. Esama verslo plėtros ekosistema bus pilnai sistematizuota, sukuriant specializuotą profesionalų komandą ir penkias autonomiškai veikiančias įmones: investicinį sindikatą, strateginio konsultavimo, laikino vadovo nuomos, plėtros personalo samdos bei platformų inžinerijos bendroves. Jos tikslas – per vieningą strateginio integravimo modelį teikti kompleksines plėtros paslaugas, užtikrinant įmonių sisteminį vystymąsi, veiklos efektyvumą ir transformaciją į autonomiškai veikiančias organizacijas. Čia formuojama partnerystės architektūra, kurioje dedikuota ekspertų komanda veikia kaip tiesioginis tiltas tarp ekosistemos elementų ir rinkos, aktyvuodama verslo tinklą bei įnešdama globalios plėtros dinamiką. Taikant vieningą metodologiją, šios penkios autonominės įmonės yra sujungiamos į bendrą sistemą, kurioje dalijamasi duomenimis, patirtimi, resursais ir klientų srautais, taip sumažinant rinkos fragmentaciją ir sukuriant centralizuotą verslo transformacijos standartą.

Antro žingsnio tikslas yra sukurti pirmą tvarią ir globalią lietuviško kapitalo plėtros paslaugų įmonę.  “Rotomskis Joint Ventures” sukuria pirmą lietuviško kapitalo plėtros paslaugų („scaling“) įmonę, veikianti kaip nuolat aktyvi augimo sistema. Jos tikslas – per Rotomskis Joint Ventures strateginio integravimo modelį aptarnauti 1000 mažų ir vidutinių įmonių, užtikrinant jų sisteminį augimą, pardavimų didinimą ir transformaciją į duomenimis grįstas organizacijas. Čia formuojama partnerystės architektūra, kurioje Audrius Elekšis veikia kaip tiesioginis tiltas tarp ekosistemos ir vietinės rinkos, aktyvuodamas SVV tinklą ir įnešdamas globalios plėtros dinamiką. Taikant vieningą „Rotomskis Joint Ventures Growth Framework“ metodologiją, fragmentuoti verslai yra sujungiami į bendrą sistemą, kurioje dalijamasi duomenimis, patirtimi ir klientų srautais, taip sumažinant rinkos fragmentaciją ir sukuriant centralizuotą augimo standartą.

Trečio žingsnio tikslas yra iki 2031 metų suformuoti unikalių kompetencijų savininkų ekosistemą, puoselėjančią palikimo verslo filosofiją ir paruoštą globaliai plėtrai. Sistema veikia kaip griežtas filtras, atrenkantis nišinius „Ežiukus“ iš penkių esminių kategorijų: unikalią metodiką turinčias profesinių paslaugų įmones (pavyzdžiui, “Ežiukai”), inovatyvias technologijų įmones (“Smartivus”), franšizavimo turinčius ilgamečius verslus (pvz., „D-Rent“, „Lemongym“), globalius strateginius integratorius iš Lietuvos (pvz., „Švenčionių vaistažolės“) ir unikalių produktų gamyklas (pvz., “Mr. Soda”, “Melica Organic” „Mogemas“). Verslo plėtra čia traktuojama ne kaip trumpalaikis projektas, o kaip judėjimas, transformuojantis lokalius paslaugų ir gamybos genijus į tarptautiniu mastu replikuojamus modelius, paruoštus plėtrai į augančias pasaulio rinkas.

Ketvirto žingsnio tikslas yra iki 2033 metų distribucijos sistemos virsta “išėjimo vartais” teikiančias 4PL paslaugas. Iniciatyva orientuota į šeimos fabrikų (pvz., „Dzūkijos fabrikas“) kapitalo apsaugą ir jų strateginį sujungimą su globaliais srautais. Remiantis gilia tarptautine patirtimi ir Yoruba lojalumo bei šeimos struktūrų modeliais, kuriamas saugumo ir svertų skydas, saugantis unikalų vietos verslų know-how nuo vietinės rinkos rizikų. Į šiuos srautus integruojant aukštos kokybės technologinius produktus, nišiniai verslai tampa neparduodamais gamybiniais bastionais. Iki 2033 m. šis 1000 geriausių savo srities meistrų tinklas tampa pagrindiniu nematerialiuoju kapitalu – strateginiais „Išėjimo vartais“ (Exit Gate) į globalią rinką, kurioje valdomi ne pastatai, o prieiga prie unikalių pasaulinių tiekimo grandinių.

Penkto žingsnio sukurti B2B IT ūkio verslas, kuris taptų užnugario globaliai plėtros platformai. Šia iniciatyva siekiama iki 2036 m. sukurti neginčijamą IT priežiūros ir telekomunikacijų lyderį Lietuvoje, sujungiantį tarptautinį dinamiškumą, aukščiausius saugumo standartus ir operacinį efektyvumą. Strateginis pamatas statomas ant „Keturių jėgos“ partnerystės architektūros: Emmanuel Seyi Adeniyi užtikrina tarptautinius srautus ir politinį svertą, Saulius Stanevičius bei Saulius Balčiūnas garantuoja kritinių telekomunikacijų mazgų bei įrangos valdymo kokybę, o Idrakas Dadašovas įneša nepramušamą IT saugumo ir strateginės vizijos stuburą. Per šią „Agregavimo mašiną“ mažesnės IT įmonės prijungiamos prie vieningos ekosistemos, o standartizuotas paslaugų paketas paverčiamas franšizuojama kompetencija. Tai realizuoja „Lonrho“ stiliaus verslo modelį amžiuje – rinkos infrastruktūros ir srautų kontrolę. Ši sistema apjungia strategiją, pardavimus, marketingą ir procesų valdymą į vieną integruotą modelį. SVV įmonės čia nėra pavieniai klientai – jos tampa vienos ekosistemos dalimi, kurioje augimas standartizuojamas ir kartojamas per bendrą metodologiją.

Šis laikotarpis iš esmės žymi perėjimą į naują verslo modelį – nuo įmonių ekonomikos prie ekosistemų ekonomikos, kur pagrindinė galia slypi ne atgyvenusioje konkurencijoje, o integracijoje.

MŪSŲ FOKUSAS

Strateginių konsultacijų rinkos augimo tempas Lietuvoje šiuo metu vertinamas kaip stagnuojantis arba pereinantis į agonijos fazę, nes tradicinis paslaugų modelis pasiekė savo efektyvumo ir paklausos lubas. Ši tendencija indikuoja, kad dauguma verslo subjektų jau yra pasinaudoję standartinėmis vadybos konsultacijomis, todėl tradicinių strateginių įžvalgų vertė rinkos akyse nuosekliai mažėja. Šalies konsultacijų, mokymų ir technologijų rinkos analizė rodo ryškią takoskyrą tarp nusistovėjusių segmentų ir sparčiai progresuojančių sričių. Šiuo metu konsultacijų bei mokymų rinka vertinama kaip seniai prisotinta, neturinti akivaizdžių organinio augimo galimybių, o panašios tendencijos vyrauja ir interneto paslaugų sektoriuje. Kadangi pastaroji rinka yra pasiekusi brandą, bendrovių strateginis dėmesys nukreipiamas ne į vartotojų bazės plėtrą, bet į paslaugų kokybės tobulinimą bei naujų paslaugų ir technologinių sprendimų integraciją.

Šiomis aplinkybėmis perspektyviausios plėtros kryptys siejamos su veiklos efektyvumu, saugumu ir strateginių konsultacijų pavertimu momentiniu, praktiniu įgyvendinimu. Rinkoje formuojasi nauja tendencija – atsiranda pirmosios laikino vadovo nuomos (interim management) ir išorinių personalo išteklių valdymo įmonės, kurios integruojasi su strateginio konsultavimo tiekėjais, todėl strateginių konsultacijų verslas tampa neatsiejamas nuo IT ir telekomunikacijų sektorių. Nors tradicinė interneto rinka išgyvena gilesnę krizę nei konsultavimo sektorius, naujos galimybės veriasi specifinėse technologijų srityse: išmaniųjų namų sprendimų segmentas dėl orientacijos į vartotojų patogumą pasižymi nuosaikiu augimo potencialu, o kibernetinio saugumo ir debesijos paslaugų sritys plečiasi itin sparčiai, nes verslo subjektai bei valstybinės institucijos vis aktyviau investuoja į duomenų apsaugą bei IT infrastruktūros lankstumą. Visgi didžiausias plėtros potencialas išlieka daiktų interneto (IoT) rinkoje, kur intensyvi verslo procesų skaitmenizacija ir ambicingi išmaniųjų miestų projektai sukuria palankias sąlygas ilgalaikiam bei tvariam šio aukštųjų technologijų segmento augimui.

Dabartinėje rinkos stadijoje augimą riboja ne kompetencijų trūkumas, o paslaugų homogeniškumas, kadangi dauguma pagrindinių žaidėjų siūlo identiškus skaitmenizacijos, laikinųjų vadovų nuomos ar rinkodaros paketus. Rinka yra prisotinta standartinių sprendimų, o vidinis įmonių specialistų augimas bei fragmentacija – didžiųjų konsultacinių bendrovių skilimas į mažesnius, specifinius subjektus – dar labiau susiaurino erdvę naujų, didelės apimties projektų generavimui. Kadangi vietinėje rinkoje pritraukti naujus klientus tradiciniais būdais tampa itin sudėtinga, sėkmingiausios įmonės yra priverstos transformuotis, pasitelkdamos fokusuotą specializaciją į itin nišines sritis, pavyzdžiui, operacinio efektyvumo didinimą per specifines metodikas („DaVinci“, „Phronesis“) arba laikinąją personalo vadovų nuomą („HR Hint“). Tokia transformacija leidžia ne tik išlaikyti konkurencinį pranašumą, bet ir ieškoti naujų augimo galimybių užsienio rinkose, ypač Skandinavijoje bei Jungtinėje Karalystėje. Šiomis sąlygomis stiprėja konkurencija dėl rinkos dalies perskirstymo – įmonės siekia augti ne organiškai, o per strateginius įsigijimus arba agresyvų rinkos profesionalų perviliojimą, keičiant personalo ugdymo strategijas. Siekdami sukurti naują paklausą, konsultantai bando suvienyti verslo bendruomenes aplink socialinės atsakomybės temas arba integruoti virtualius mokymus, taip ieškodami papildomų verčių, kurios pateisintų jų paslaugų poreikį transformuotoje ekonominėje aplinkoje.

Reaguojant į šį kontekstą, šiame etape koncentruojamasi į aiškią ir dažnai nuvertinamą rinkos dalį – smulkias bei vidutines amatininkų, NT sektoriaus ir susijusių sektorių įmones Lietuvoje, kurios pasižymi aukšta profesine kompetencija, tačiau neturi sisteminio gebėjimo generuoti stabilaus klientų srauto. Tai verslai, kurie moka kurti vertę, bet neturi struktūros, leidžiančios ją nuosekliai parduoti. Tikslinė auditorija yra aiškiai apibrėžta: teisininkai, finansininkai, auditoriai, stogdengiai, santechnikai, vonių restauratoriai, darbuotojų saugos specialistai ir kiti ekspertai, kurių paslaugos yra būtinos rinkai, tačiau kurių verslai dažniausiai remiasi rekomendacijomis ir neturi sisteminio pardavimų variklio. Pagrindinis siūlomas sprendimas – per WEB infrastruktūrą ir paieškos sistemas paversti įmonės tinklapį į pardavimų fabriką. Tai reiškia ne tik matomumą internete, bet ir nuoseklų, prognozuojamą užklausų generavimą, leidžiantį verslui planuoti augimą, o ne tiesiog reaguoti į atsitiktinius klientų srautus. Žiūrint plačiau, šie projektai nėra pavienės iniciatyvos – tai koordinuotas portfelis, kur kiekvienas elementas atlieka aiškią funkciją: atidaro rinkas, kuria produktus, užtikrina verslo globalumą arba stiprina distribuciją. Galutinis ir pagrindinis šios veiklos tikslas yra paversti bazinę verslo kompetenciją rentabiliu, tvariu bei globaliai veikiančiu verslo modeliu.