Dauguma verslų nežlunga dėl idėjų, disciplinos ar motyvacijos stokos. Jie įstringa – dėl spragų įgyvendinime. 

Net 90 % augimo iniciatyvų žlunga, o įmonėms tai kainuoja brangiai. Didžiausias iššūkis šiandien – ne sukurti dar vieną produktą ar paslaugą, o paversti verslą pelningu, nuspėjamu ir savarankiškai veikiančius mechanizmu.

Dirbdami su šimtais įmonių Europoje ir Afrikoje, mes pamatėme pasikartojančias tendencijas. Ambicingi savininkai ir jų komandos įstringa, nes trūksta trijų kertinių elementų. Pirma, stokojama aiškios strategijos – be jos komanda blaškosi į skirtingas puses, prioritetai išsibarsto, o idėjos lieka tik – be vaidmenų, atsakomybių ir procesų aiškumo net ir gera strategija sugriūna kasdienėje rutinoje. Trečia, stokojama patikimų partnerių pardavimuose – be žmonių, kurie realiai dalinasi atsakomybe, savininkas lieka vienas su savo iššūkiais – degina savo laiką, energiją ir neretai net sveikatą.

Jeigu spragos įgyvendinimas nėra užpildomos, jų kaina nuolat didėja. Rinkos nesustoja. Konkurentai pasinaudoja progomis greičiau. O verslas atsilieka, kapitalo kuriama vertė yra maža, o galimybės ribotos. 

Esminė problema yra ne tiesiog parduoti. Tikrasis  šiuolaikinis klausimas, kaip iš tiesų uždirbti pelną iš sandorių ir turėti tvarią plėtrą, kuri suteikia grąžą, stabilumą ir laisvę.

Statistika kalba aiškiai: 50 % verslų dirba ties pelningumo riba arba visai jo, o 30 % – nuostolingai. Nesėkminga plėtra reiškia ne tik prarastas investicijas, bet ir stagnaciją.

Tačiau su nauju priėjimu šias spragas galima užpildyti. Ir kai jos užpildomos, verslas pradeda veikti kitaip: su aiškumu, energija ir tikru grąžos jausmu.