Strateginis Integratorius

Strateginis Integratorius Sudėtingose Situacijose Pelningai plėtrai

Sėkmingai dirbame nuo 2015 metų, dalindamasis patarimais bei verslo plėtros sprendimais, kaip verslo savininkams efektyviai išeiti iš gilių pardavimų krizių bei atstatyti komercinį stabilumą.

Mūsų komanda teikia personalizuotas verslo plėtros paslaugas, kurios leidžia ambicingiems verslininkams (tokiems kaip jūs!) sėkmingai auginti savo verslą.

Paverskite savo verslą pelningos plėtros sėkmės istorija, pasitelkdami verslo modelio inovacijas, laikinojo vadovo kompetenciją ir verslo plėtros profesionalų tinklą.

Tik 36 % smulkių ir vidutinių įmonių turi sėkmingą plėtrą

2026 metų „Swedbank“ apžvalga rodo, kad tik 36 % smulkių ir vidutinių įmonių sugebėjo išlaikyti pelningumą plėtros metu. Augančių sąnaudų, intensyvėjančios konkurencijos ir kainodaros spaudimo kontekste neefektyvi pardavimų sistema tampa esmine finansinių netekčių priežastimi. Įmonė gali turėti geriausią produktą rinkoje, tačiau be veikiančios sistemos kiekvienas pardavimas tėra atsitiktinumas, o ne dėsningumas.

Subsidijos reklamos platformoms, o ne verslo auginimas

Smulkusis ir vidutinis verslas dažnai patenka į pavojingą priklausomybę nuo mokamos reklamos bei personalo kaštų. Bandymas užmaskuoti vidines pardavimų procesų skyles tiesiog didinant reklamos biudžetus ir samdant naujus etatus sukuria uždarą ratą: kliento pritraukimo kaina (CAC) nevaldomai kyla, o norint išlaikyti tą patį augimo tempą, reikalaujama vis didesnių finansinių injekcijų.

Mažėjanti rinka didina poreikį efektyvioms pardavimų sistemoms

Žmonių mažėja, o konkurentų yra per daug. Pasaulis pasiekė pasiūlos piką esant paklausos nuosmukiui. 30 % perteklius gamyboje ir paslaugose reiškia, kad konkurencija vyksta ne dėl naujų klientų, o dėl likusių klientų „likučių“. Verslas, ignoruojantis demografinį mažėjimą, planuoja augimą tuštumoje. Įsivaizduokite, kad jūsų gatvėje yra 10 kirpyklų, bet gyventojų skaičius kasmet mažėja. Tas 30 % pertekliaus reiškia, kad 3 iš 10 verslų šiandien yra tiesiog nereikalingi. Jei niekuo neišsiskiriate, jūs jau esate eilėje į užsidarymą, nes klientų krepšelis traukiasi kartu su mažėjančia populiacija.

Klientai ieško geriausio sprendimo

Reklama per akcijas, pigumą ar dirbtinai kuriamą prestižą – pinigai į balą. Klasikiniai pardavimai ir agresyvi reklama nyksta. Lietuvos marketingo asociacijos analizė rodo, jog 87 % sėkmės lemia matomumas paieškos sistemose ir organinės rekomendacijos. Po 2008 metų rinkodaroje įvyko lūžis. Klientai ieško ne pigiausio, o geriausio sprendimo. produkto neieško pats vartotojas arba jo nerekomenduoja kiti, joks pardavėjas jo ilgalaikėje perspektyvoje „neįsiūlys“. Šiandien žmogus nežiūri į stendus – jis sėdi „Google“ arba klausia pažįstamų. Jei tavęs nėra paieškoje su gerais atsiliepimais, tavęs iš esmės nėra. Didžioji dalis žmonių patys susiranda tai, ko jiems reikia. Jei tavo verslui nuolat reikia agresyvių pardavimų, kad pritrauktų klientus, verta paklausti savęs: ar problema yra pardavėjuose, ar verslo ir rinkos atitikime?

Mes ateiname sukurti veikiančią pardavimų sistemą

Esame verslo plėtros partneris Lietuvoje, besispecializuojantis smulkiojo ir vidutinio verslo rinkodaros bei plėtros strategijose. Dirbdami su mumis iš vienų rankų gaunate integruotą paslaugų paketą – nuo tinklapio bei socialinių tinklų sutvarkymo ar paruošimo, iki strateginio konsultavimo, pardavimų sistemų diegimo ir tarptautinių partnerysčių vystymo. Mūsų tikslas – sukurti veiksmingą pardavimų sistemą, leidžiančią efektyviai plėstis tiek Lietuvoje, tiek užsienyje. Siekiame užtikrinti bent 2 naujus klientus kas mėnesį ir 20–30 % metinį pardavimų augimą per tęstinį bendradarbiavimą.

Kas yra pirmoji Lietuvos plėtros paslaugų įmonė?

Būtent todėl „Rotomskis Joint Ventures“ nėra tiesiog dar viena marketingo agentūra, IT įmonė ar konsultacinė įmonė. Mes kuriame integruotas verslo augimo platformas, kurios sujungia strategiją, pardavimus, technologijas, dirbtinį intelektą ir tarptautines partnerystes į vieną veikiančią sistemą. Vietoje dešimties skirtingų tiekėjų klientas gauna vieną plėtros partnerį su savo verslo plėtros komanda, kurio tikslas – ne tiesiog įgyvendinti atskirą projektą, o iš esmės padidinti verslo vertę, pajamas ir užtikrinti ilgalaikį konkurencinį pranašumą rinkoje.

Kaip mes užtikriname jūsų sėkmę?

ATLIEKAME PARDAVIMŲ MEISTRIŠKUMO VERTINIMĄ

Tikslus diagnozės žemėlapis, parodantis, kur prarandate pajamas ir kur slypi didžiausias augimo potencialas.

PARDAVIMŲ STRATEGIJOS AKTUALIZAVIMAS

Pagrindinis prekės ženklo įrankis, paruoštas efektyviai konvertuoti lankytojus į pirkėjus.

DVILYPIS PARDAVIMŲ VARIKLIS

Paleidžiame dvi pardavimų paralelines pardavimų strategijas: inbound ir outbound, jog pritraukti klientų

INTEGRUOTI WEB, CRM IR AI SPRENDIMAI

Nuo konversijoms optimizuotų platformų iki individualių IT sistemų kūrimo – mes diegiame sprendimus, kurie suteikia jūsų verslui technologinį pranašumą skaitmeninėje erdvėje.

IŠORINĖ PLĖTROS KOMANDA

Įdiegiame rodiklių sistema, pagal kurią veikia plėtros komanda, kuri įgyvendina pelningai plėtrai reikalingus darbus.

69436477_2861854700510554_4642457741116309504_n

Rotomskis Joint Ventures ateina sutvarkyti pardavimų sistemą ir jos struktūrą taip, kad verslas galėtų išnaudoti visas augimo galimybes su minimaliomis sąnaudomis. Mūsų suformuota komanda veikia kaip raktas, idealiai atitinkantis spyną – ji įsijungia į veiklą iš karto ir kryptingai dirba tam, kad būtų pasiektas rezultatas.

Gerai, gražiai skamba, o kodėl kiti gražiai šnekantys nesėkmingi?

Daugelis verslo plėtros iniciatyvų žlunga ne dėl idėjų stokos, o dėl aiškumo, struktūros ir vykdymo disciplinos trūkumo. Įmonėse dažnai nėra vieningos komercinės krypties, pardavimų procesai veikia fragmentuotai, sprendimai priimami reaktyviai, o komanda dirba be aiškios sistemos ir atsakomybių. Vadovai investuoja į reklamą, naujus produktus ar plėtros planus, tačiau organizacijos viduje vyrauja operacinis chaosas – nėra standartizuotų pardavimo procesų, neveikia CRM, trūksta veiklos rodiklių kontrolės ir nuoseklaus klientų valdymo. Situaciją dar labiau apsunkina kompetentingo plėtros personalo trūkumas: įmonės neturi žmonių, galinčių profesionaliai valdyti augimą, kurti partnerystes, stiprinti pardavimus ir įgyvendinti strateginius pokyčius. Dėl to verslas įstringa tarp ambicingų tikslų ir ribotų organizacinių galimybių juos pasiekti.

Kaip tai atrodo praktikoje ir ar turite sėkmės istorijų?

Didžiuojamės savo bagaže turėdami net 32 sėkmės istorijas iš gamybos, profesinių paslaugų, statybos, telekomunikacijų, baldų, transporto ir logistikos bei informacinių technologijų verslų, iš kurių šiame pristatyme dalijamės trimis geriausiais pavyzdžiais. Šios istorijos atspindi tik dalį mūsų įgyvendintų projektų, o galutiniai rezultatai visuomet priklauso nuo specifinės rinkos situacijos, jūsų komandos įsitraukimo bei įgyvendinimo disciplinos. Remiantis mūsų sukaupta praktika, sistemingas darbas duoda apčiuopiamų rezultatų: dažniausiai jau per 6–12 mėnesių pardavimai išauga 20–30 %. Be to, laikantis numatytos strategijos, per 12 mėnesių laikotarpį verslas vidutiniškai pasiekia 3–5 % pelningumą.

“Ozo” gamykla atsigavo po rinkos šoko ir padidino pardavimus 125 %

Kai netikėti Lietuvos rinkos pokyčiai sukėlė daugiau nei 600 000 € nuostolį ir smarkiai sumažino vietinius užsakymus, padėjome Pauliui Medišauskui transformuoti verslą iš lokalios gamybos į eksporto augimo modelį. Kartu išgryninome naujas rinkos nišas, pritaikėme komercinę strategiją tarptautinei plėtrai, suformavome eksporto pardavimų komandą ir įdiegėme sistemingą pardavimų valdymo procesą. Vietoje reakcijos į krizę buvo sukurta aiški augimo kryptis, leidusi efektyviai išnaudoti turimą gamybinę infrastruktūrą ir atkurti rinkos pasitikėjimą. Rezultatas – įmonės pajamos išaugo nuo 4 mln. € iki 9 mln. €, veikla tapo pelninga, pasiektas 450 000 € grynasis pelnas, o sėkminga eksporto plėtra ženkliai sumažino priklausomybę nuo vietinės rinkos ir sukūrė prielaidas pelningam verslo pardavimui.

Apskaitos įmonė “Added Value” padidino pardavimus nuo 100 000 eurų iki 1 milijono eurų

Kai sparčiai augančios apskaitos įmonės „Added Value“ ambicijos tapti naujos kartos finansų paslaugų lyderių atsidūrė ties riba, kur klientų aptarnavimo ir verslo valdymo sistemos nebegebėjo suvaldyti augančio srauto. Atlikę kompleksinę analizę, identifikavome kritines valdymo spragas ir išgryninome strateginius prioritetus fintech bei kriptovaliutų apskaitos sektoriuose. Kartu sustiprinome pardavimų procesus bei įgyvendinome struktūrinius komandos pokyčius. Vietoje chaotiško augimo buvo sukurta skaitmenizuota ir lengvai valdoma komercinė sistema, leidusi efektyviai išnaudoti komandos potencialą ir užsitikrinti rinkos lyderio pozicijas. Rezultatas – per penkerius metus įmonė pasiekė net 10 kartų augimą, metinė apyvarta perkopė 1 mln. € ribą, o stipriai diversifikuotas paslaugų krepšelis prestižiniuose segmentuose sukūrė pagrindą ilgalaikei tarptautinei plėtrai.

Sėkminga plėtros strategija į Lenkiją ir Baltijos šalis lėmė 275 % augimą Šiaurės Europoje

Telekomunikacijų technologijų bendrovė, atstovaujanti pasaulinį TVIP sprendimų gamintoją Europoje, siekė paspartinti IPTV sprendimų plėtrą Lenkijoje ir Šiaurės Europoje bei sustiprinti savo pozicijas B2B telekomunikacijų infrastruktūros rinkoje. Šiam ambicingam tikslui pasiekti reikėjo ne tik įveikti itin griežtą reguliacinę aplinką, bet ir rasti būdą, kaip konkuruoti su jau įsitvirtinusiais vietos rinkos žaidėjais. 2019 metais parengėme globalios plėtros strategiją, orientuotą į IPTV sprendimų įvedimą į Lenkijos ir Baltijos šalių rinkas, apibrėžėme plėtros kryptis, tikslinius segmentus ir komercinius prioritetus. Per ketverius metus pardavimai išaugo 275 %, o įmonė užsitikrino 27 % Lenkijos rinkos dalį savo segmente, tapdama reikšminga telekomunikacijų infrastruktūros partnere regionuose.

Pasiekti rezultatai

Pagrindiniai pasiekimai nuo 2015 metų

32 reikšmingos sėkmės istorijos globaliai, kai verslai turėjo bent 2 kartus didesnį augimą ir pelną nei jų tiesioginiai konkurentai.

Kiti faktai

Daugiau nei 100 000 valandų plėtros projektuose. Nuo 2015 metų 91 % patenkintų klientų ir 30 metų aktyvių pardavimų patirtis.

62BDDC22-A9A2-409A-9447-C654B10C9B47_1_105_c

Mes dirbame kaip partneriai, jog ištraukti jūsų verslą iš kasdienių problemų chaoso ir padedame jūsų verslui plėstis pelningai. Tikroji plėtros kliūtis yra ne ambicijos ar idėjų stoka. Tai atotrūkis tarp žinojimo, ką daryti, ir to, ką iš tikrųjų gali padaryti. Mes eliminuojame šį atotrūkį tapdami jūsų plėtros partneriu ir vykdome kartu su jumis pelningą plėtrą.

Kuo mūsų verslo modelis išskirtinis?

PATIKRINTA SISTEMA

Siekdami užtikrinti pamatuojamus rezultatus ir tvarią plėtrą, remiamės daugiau nei 32 sėkmingų įmonių transformacijos patirtimi. 

Pigiau nei samdyti visą komandą

Įmonės gauna aukščiausio lygio ekspertų patirtį be nuolatinių personalo išlaidų. Mūsų modelis leidžia greitai įgyvendinti pokyčius, išvengiant ilgo įdarbinimo proceso ir didelių fiksuotų kaštų.

Unikalūs AI įrankiai ir patyrusi IT komanda

Siekdami užtikrinti aukščiausią technologinę kokybę ir optimalią kaštų struktūrą, išvystėme itin efektyvų IT ir dizaino arbitražo modelį gebančią kurti unikalius AI įrankius.

Mes pilnai suprantame, kad kaina gali kelti rūpesčių, tačiau pagalvokite taip: nedidelė ir gerai suplanuota investicija į konsultacijas gali atnešti milžinišką grąžą, padedant išvengti brangių klaidų ir atrasti naujas pajamų galimybes. Be to, mes siūlome lanksčius planus, kad mūsų sprendimai atitiktų jūsų biudžetą ir užtikrintų apčiuopiamą investicijų grąžą.
Mūsų paslaugos yra vertinga investicija į jūsų verslą, kuri užtikrinama lanksčių planų bei garantuojamos grąžos pagalba.

Mes optimizavome savo procesą, kad jis minimaliai atitrauktų jus nuo kasdienių veiklų. Mūsų sprendimai sukurti tam, kad taupytų jūsų laiką automatizuojant pasikartojančias užduotis, atliekant tam tikrus svarbius darbus jums ir efektyviau organizuojant darbą. Bendradarbiaudami su mumis, jūs mažiau laiko praleisite taisydami problemas ir daugiau dėmesio galėsite skirti augimui.
Mūsų paslaugos yra laiko taupymo sprendimas, o ne papildoma našta, kuri degins jūsų laiką

Kiekvienas verslas yra unikalus, todėl mes niekada netaikome vienodo sprendimo visiems. Mūsų strategijos yra pilnai pritaikomos jūsų konkretiems tikslams ir iššūkiams. Be to, mes turime įrodytą sėkmės istorijų bagažą įvairiose industrijose ir mielai pasidalinsime panašių atvejų pavyzdžiais.
Pabrėždami individualizuotus sprendimus ir pateikdami sėkmės įrodymus, mes jums parodysime, kaip jūsų verslas taps sėkmingesnis.

Mes suprantame jūsų rūpesčius ir ne kartą esame girdėję tai iš klientų, kurie galiausiai pasiekė puikių rezultatų dirbdami su mumis. Skirtumas slypi mūsų požiūryje ir verslo modelyje. Ne taip kaip konkurentai mes orientuoti į rezultatą, o ne į verslo renginius ar gražius diplomus. Mes diegiame inovatyvius sprendimus versle, mes orientuojamės į praktines, duomenimis paremtas strategijas ir teikiame nuolatinę profesionalią pagalbą, kad užtikrintume sėkmingą įgyvendinimą. Siūlome pradėti nuo mažo projekto, kad įsitikintumėte mūsų teikiama verte be didelių įsipareigojimų.
Girdime jūsų ankstesnę patirtį, tačiau suteikiame mažos rizikos galimybę atkurti pasitikėjimą ir parodyti mūsų kompetenciją.

Tai yra pagrįstas rūpestis, todėl mes dirbame kaip jūsų komandos papildymas, o ne pakeitimas. Mes dirbame kaip partneriai ir priimame bendrus sprendimus. Mes suteiksime jums įrankius, personalą ir įžvalgas, reikalingas užtikrintiems sprendimams priimti. Skaidrumas ir bendradarbiavimas yra mūsų darbo pagrindas.

Mes esame jūsų verslo partneriai, kuri vertina aiškų atsakomybių pasidalijimą ir efektyvų komandinį darbą. 

Tai įkvepia, ir daugelis mūsų mažųjų verslų klientų jautėsi taip pat, kol suprato, kad gali pasiekti daugiau, sutelkdami dėmesį į savo stipriąsias puses ir kitus darbus mums. Mes teikiame sprendimus, kurie paprastai įgyvendinami, todėl galėsite toliau dirbti efektyviai ir tuo pat metu užtikrintai plėstis.
Mūsų paslaugos yra papildymas jūsų sunkiam darbui, o ne pakeitimas.

Pirmas žingsnis - pardavimų meistriškumo vertinimas

Kad užtikrintume tvarią sėkmę, kaip pirmąjį žingsnį atliekame išsamų pardavimų meistriškumo vertinimą, padedantį tiksliai nustatyti reikalingus veiksmus pelningai įmonės plėtrai. Ši diagnostika leidžia išgryninanti esminius svertus, optimizuoti procesus ir priimti duomenimis grįstus sprendimus. Rezultatas – aiškus, nuoseklus veiksmų planas, kuris konvertuoja pritrauktą klientų srautą į didesnes pardavimų apimtis ir stabilią pelno maržą.

Ženkite pirmąjį žingsnį link pelningos plėtros – susisiekite su mūsų verslo plėtros komandos vadovu ir strateginiu integratoriumi Augustinu Rotomskiu augustinas@rotomskis.lt arba +370 (611) 77 997. Kartu įvertinsime jūsų verslo potencialą, išgryninsime tikslinius svertus ir paruošime aiškų veiksmų planą, garantuojantį nuoseklų pajamų bei pelno augimą.

Nemokamas turinys

Nuo 2017 nemokamai dalinamės patirtimi tinklaraščiuose

Verslas Blog – tai lietuviškas tinklaraštis, skirtas savininkams norintiems pelningai ir tvariai plėtoti savo verslą

Verslas Blog

Verslas Blog – tai lietuviškas tinklaraštis, skirtas verslo savininkams, kurie siekia jį sėkmingai plėtoti. Čia rasite praktiškus patarimus, kaip sukurti veiksmingą strategiją, pritraukti daugiau klientus, didinti verslo efektyvumą ir užtikrinti jūsų įmonės klestėjimą konkurencingoje rinkoje.

Kontaktai

Vytauto g. 155, LT-00172 Palanga, Lietuva

augustinas@rotomskis.lt

+370 (611) 77 997

Banko sąskaita

SEB bankas, AB
Banko kodas: 70440
LT127044090115621892
MB "Strateginis Integratorius"
Juridinio asmens kodas 307506900

2017-2026 @ Augustinas Rotomskis

All rights reserved

Powered by Rotomskis Joint Ventures